Персонал, который делает деньги как найти топ-менеджера, влияющего на рост бизнеса

Лиминарность как новая норма

Состояние перехода стало нашей реальностью. Многие сотрудники сегодня живут по принципу «лучше то, что есть, чем неопределённость». И это понятно: внешний экономический фон не добавляет смелости для карьерных рывков. Лишь единицы решаются на смену работы, не имея готового предложения. Остальные ждут. Ждут стабильности. Ждут «подходящего момента». Но в 2026 году эта стратегия работает против самого сотрудника. Почему? Потому что делать следующий карьерный шаг важно не из состояния неопределённости, а из позиции «я могу, я влияю, я создаю ценность». А эту позицию можно и нужно формировать, находясь на текущем месте. И строить карьеру на подъёме, когда всё отлично, вы востребованы, показатели в компании высокие. Тогда и брать новую высоту.

Стереотипы о частой смене работы: что говорят цифры

Есть устойчивое убеждение: частая смена работы – признак ненадёжности соискателя. Это стереотип. Статистика говорит обратное: специалисты, меняющие работу каждые два года, растут профессионально и в доходе быстрее, чем те, кто годами работает на одном месте. Рынок платит не за стаж, а за современные навыки, масштаб мышления, свежие идеи и скорость влияния на прибыль бизнеса.

Что делать топ-менеджеру, чтобы оставаться востребованным?

Держать руку на пульсе. Это не фигура речи, а конкретные действия. В своей практике я рекомендую клиентам:

1. Регулярно тестировать рынок
Иметь актуальное резюме и ходить на собеседования даже без цели смены работы. Это позволяет:
· понимать уровень своей востребованности;
· чувствовать тренды отрасли, региона, страны;
· калибровать свою цену и ценность, стоимость навыков и знаний.

2. Инвестировать в свою проявленность
Сегодня профессиональная репутация формируется не только внутри компании, но и за её пределами. Постоянное обучение, выступления на конференциях, развитие социального капитала, деловых знакомств, профессиональный блог (если это не противоречит корпоративной культуре) – это не факультатив, а часть карьерной стратегии.

3. Стать заметным через результат
Самый эффективный способ заявить о себе – это внедрять технологии, реализовывать проекты и повышать результативность работы. Стать заметным своими реализованными проектами. Например, в банке, финтехе запускают успешный продукт, и рынок начинает искать того специалиста, благодаря которому это случилось, соответственно, предлагает ему более заманчивые условия.

Специалисты, меняющие работу каждые два года,
растут профессионально и в доходе быстрее,
чем те, кто много лет работает на одном месте

Это и есть переход из позиции силы: не «ищу работу, потому что не могу здесь оставаться», а «меня нашли, потому что я создал результат». И тогда не нужно себя «продавать».

Ошибка: ждать, когда внешние условия станут лучше

Многим специалистам комфортнее ничего не менять. Годами продавать своё время за условные копейки одной компании – это проигрышная карьерная стратегия. Отката назад в экономике уже не будет. Ждать, когда что-то вовне изменится к лучшему – значит терять время. Да, два года назад в период кадрового дефицита был активный рост зарплат. И тогда нужно было менять работу, компании шли на любые условия кандидатов. Но к такому пику мы подойдём не скоро. Это не значит, что рынок замер. Это значит, что он стал точечным, индивидуальным.

Кто сегодня в цене?

Топ-менеджеры по-прежнему востребованы в ключевых сферах:
· производство и промышленность;
· IT, финтех;
· строительство;
. фарма, медицина, биотех;
· оптовая торговля;
. агробизнес.

Но работодатели сейчас повышают заработные платы и бонусы точечно – тем, кто обладает мультинавыками, кто гарантировано создаёт результат в бизнесе. Например, директор по продажам, который компетентен и в маркетинге, и в развитии компании, и во внешнеэкономической деятельности. Таких профессионалов немного. Они бесценны и могут претендовать на очень высокий уровень дохода.
В то же время найти в компанию с многомиллиардным оборотом современного директора по продажам за 200 тысяч рублей невозможно. Даже курьер в Москве сегодня имеет доход 250–300 тысяч. Но на что влияет курьер и на что влияет топ-менеджер? Специалисты, которые увеличивают прибыль бизнеса, масштабируют его, должны иметь высокий доход.

Что делать бизнесу: три задачи на ближайшие годы

Владельцам и руководителям компаний важно смотреть вперёд. Кадровая стратегия 2026 года – это не закрытие вакансий «здесь и сейчас», а работа на перспективу:

Задача 1. Аудит кадрового потенциала
Понять, какими специалистами станут ваши сотрудники через один, два, три года. Кого стоит заменить, кого обучить, кого назначить на новую позицию.

Задача 2. Создать внешний и внутренний кадровый резерв
По моим наблюдениям, через два-три года привлечь квалифицированных соискателей на работу в найме будет сложно.

Задача 3. Готовиться к смене форматов
Востребованные специалисты, эксперты, особенно топ-менеджеры, будут всё чаще выбирать альтернативные форматы: равноправное партнёрство, проектную работу, консалтинг.
Молодое поколение больше не видит смысла в классическом найме. Оно ценит своё время, самодостаточность, внутреннюю гармонию и впечатления от жизни. Социальная лестница, которую давал карьерный рост, утратила свой смысл. Купить квартиру сегодня для многих по-прежнему неподъёмно, как бы ты ни рос карьерно. А значит, нет смысла терять годы, проводя в офисе восемь часов в день и воплощая мечты работодателя.

Как мы подбираем топ-менеджеров: подход, который предотвращает ошибки

В нашей компании HR-trend мы работаем напрямую с владельцами бизнеса, генеральными директорами, топ-менеджерами, инвесторами. Ведём эксклюзивные проекты. При подборе оцениваем не только профессиональные компетенции, но и:

• риски найма и потенциал человека – ту ёмкость, на которую он способен решать не только текущие задачи, но и те, что появятся в перспективе;
• показатели витальности – жизненную силу и скорость её регенерации, умение держать удар, работать в неопределённости, развивать и применять лидерские качества, преодолевать сложности, идти на риск, способность анализировать и обладать ви́дением.

Карьерный стратег: сделать развитие прогнозируемым

Вторая ветка наших услуг — консультации для высшего менеджмента корпораций, банков, крупных российских холдингов. Это направление я веду лично. После консультации человек понимает, сколько он сейчас недозарабатывает, и что ему сделать, чтобы соответствовать более высокому уровню — какие знания приобрести, какие компетенции и личные качества развить, чтобы быстрее попасть в условную точку Б.
Лучшие кандидаты попадают в наш золотой фонд. Этим кандидатам мы в первую очередь предлагаем вакансии наших клиентов, в том числе закрытые для рынка труда. Бывает, клиент обращается к нам, а мы уже знаем, кого ему порекомендовать. Я знаю боли наших клиентов и предлагаю точные решения.

Взгляд в будущее

Мы делаем развитие карьеры прогнозируемым. И я считаю, что за этим подходом — будущее. В Европе на высшем уровне менеджмента уже невозможно найти работу без рекомендаций и оценки карьерного агента. Уверена: в скором будущем и российский бизнес перейдёт на новый формат взаимодействия с потенциальными сотрудниками.
Вопрос не в том, будет ли этот переход. Он уже существует. Выиграют те, кто готов к новым современным подходам.